Seguros de Vida. ¿Sabes la fórmula secreta para venderlos?

Muchos clientes creen que el seguro de vida es una pérdida de dinero. Una de las claves principales es el saber vender lo que el seguro hace por el cliente.

Juan Pablo Valenzuela (MGA, Asesor Profesional de Seguros) nos explica su fórmula secreta.

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Tanto las personas, como las familias que forman, tienen sueños que piensan realizar a lo largo de su vida. Tener una casa, un automóvil, casa en la playa, una empresa, enviar a sus hijos a la universidad, celebrar en grande los 15 años de las hijas y los matrimonios de los que más amamos que son nuestros hijos, son temas que toda familia y, sobre todo los padres, sueñan. Estos sueños, que luego se convierten en metas y después terminan en realidad se construyen en muchos años, básicamente en la etapa de mayor productividad de las personas, al mismo tiempo que se va elaborando un plan monetario para tener una vejez digna y en paz.

Nos emociona por supuesto pensar en construir nuestra residencia, en comprar el auto nuevo, en celebrar unas vacaciones espectaculares con nuestra familia, planear las fiestas de las bodas de nuestros hijos, todos estos temas nos dan satisfacción desde el momento en el que lo empezamos a considerar, son pensamientos totalmente agradables y que nos dan una satisfacción enorme cuando los vemos hechos realidad.

Sin embargo, hay una necesidad, que por cierto es la más importante, en la que no pensamos, y es qué pasaría si por alguna razón, hoy saliendo de mi oficina o mi casa yo muriera. Definitivamente es un pensamiento que no queremos tener, es realmente incómodo, pero la pregunta crucial es. ¿Existe la posibilidad que haya una muerte prematura?, la respuesta es sí.  

¿Por qué es necesario un seguro de vida?

Aunque no se quiera afrontar muchas veces, todos conocemos personas que han muerto jóvenes, a los 30s, 40s o 50s y sabemos que la única certeza que tenemos es que vamos a morir algún día, pero no sabemos cuando, el tema es que sólo pensarlo nos resulta incómodo y el humano tiende a bloquear de los temas que le quitan la paz, entonces, ¿por qué es necesario hacerlo?

El analizar esta posibilidad, de ya no estar en este mundo, no debemos hacerlo por nosotros, realmente la necesidad de pensar, ¿qué pasaría si muero en el corto plazo?, es por las personas que más amamos, por los que van a vivir, pensar en esta posibilidad, analizarla y tomar la decisión de dejar la vida de mis seres queridos sin problemas económicos, es una decisión de amor.

En algún momento de mi vida, empecé a hacer este análisis y por supuesto no fue agradable al principio, pensar en que, si moría, iba a dejar a mi esposa con hijos de 5, 3 y una recién nacida, sin mi ingreso, que era vital para mantener el nivel de vida de mi familia, fue definitivamente incómodo.  Sin embargo, la solución es fácil y barata.

El seguro de vida, esa es la solución.  Muchas personas creen que el seguro de vida es una pérdida de dinero, piensan que los asesores de seguros de vida son personas que hacen un trabajo incómodo y hasta los ven de menos. En este punto me puse a pensar en algún momento, si yo muero, quién pagará mi hipoteca, las tarjetas de crédito, los colegios, universidades, el estilo de vida de mi familia. 

La respuesta fue sencilla: el seguro de vida. Si usted sigue pensando en que el seguro de vida es algo no necesario, le hago esta pregunta, si usted saca de la agencia su auto nuevo, ¿lo asegura?, claro que sí, o sea que ¿el auto es su activo más importante?, por supuesto que no. ¡Asegure el activo más importante para su familia que es usted!

El reunirse con un asesor de seguros de vida y analizar, primero qué cobertura es la ideal, para que si el cliente falta, la familia pueda mantener su nivel de vida y el definir qué duración quiere para esa cobertura, es vital para las personas.

El asesor de seguro de vida es la persona más importante para las familias, pues en nuestras manos estan dejando el futuro de las personas que más aman.

Haga todas las reuniones que pueda empezando con las personas más cercanas a usted y recuerdeles que el seguro de vida es como un paracaídas, si la primera vez que lo necesite, no lo tiene, no habrá una segunda oportunidad.

El seguro de vida se adquiere por amor, no porque la persona va a morir, si no porque las que más ama van a vivir. No solo el adelantarse en las necesidades del seguro de vida y lo que este hace por el cliente es importante, también deben de trabajarse áreas como la pasión, la decisión y la actividad del agente de seguros. 

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