Tres estrategias para recuperarse después de perder una venta de seguros.

Después de perder un objetivo de ventas, es más importante recuperarse rápidamente que evitar el fracaso por completo. Entrar en una depresión puede ser frustrante, pero aprender a superar la derrota es fortalecedor. Aquí hay tres pasos prácticos que puede seguir para recuperarse después de no alcanzar una meta de ventas.

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Perder es difícil y puede ser fácil sentirse desanimado y desmotivado después de no lograr una meta. Los agentes de seguros se basan en las ventas y suelen ser muy competitivos, pero no son inmunes a los sentimientos de pérdida. 

Después de perder un objetivo de ventas, es más importante recuperarse rápidamente que evitar el fracaso por completo. Entrar en una depresión puede ser frustrante, pero aprender a superar la derrota es fortalecedor. Aquí hay tres pasos prácticos que puede seguir para recuperarse después de no alcanzar una meta de ventas.

#1. AJUSTE SU PLAN

Si algo no funciona, la repetición de tácticas fallidas rara vez proporcionará resultados positivos. Después de perder un objetivo de ventas, reagrupe y analice sus estrategias. Evalúe qué funcionó y qué no. Además, considere su plan desde una perspectiva cuantitativa. Por ejemplo, cuántas llamadas hizo, cuántos correos electrónicos envió, etc. 

Haga un vistazo a los meses anteriores y determine si hay un aspecto de estacionalidad en sus deficiencias. Además, revise sus notas de sus conversiones exitosas e intente ampliar estos esfuerzos en el nuevo mes. 

#2. CENTRARSE EN ESTRATEGIAS PROACTIVAS

Incluso los productores de ventas de alto rendimiento pueden perder el enfoque. Regalarse después de experimentar un fracaso puede evitar que obtenga resultados positivos. Concéntrese en tomar medidas proactivas para lograr sus objetivos. Revise su proceso de ventas e identifique las áreas en las que no se apegó a su plan. Determine qué tareas comerciales necesitan más atención cada día o semana. Dedique algún tiempo a revisar su base de datos para asegurarse de aprovechar los beneficios de una sólida retención y referencias. Analice su estrategia cuantitativa y considere si está trabajando suficientes clientes potenciales nuevos para contribuir a una fuerte tasa de conversión. No pongas excusas por los fracasos. En cambio, aprenda de lo que no funcionó y comprométase a tomar medidas proactivas hacia el éxito. 

#3. SOLICITE ASESORAMIENTO Y COMENTARIOS CONSTRUCTIVOS

No hay ningún agente de seguros que tenga tanto éxito que no pueda beneficiarse de las estrategias de coaching. Aprender de los demás y aprovechar la retroalimentación constructiva puede ayudar a los agentes de seguros que han sufrido una recesión a recuperar la productividad . Ya sea que se conecte con un compañero agente, un gerente o una red con líderes de la industria, trabajar con otros profesionales puede ayudarlo a identificar áreas en las que puede crecer y mejorar.

Según datos recientes de la empresa de consultoría empresarial CEB, los profesionales de ventas que realizan un mínimo de tres horas de coaching al mes pueden aumentar su tasa de cierre promedio en un 70% .

Participar en  colaboración con otros profesionales de ventas puede ayudarle a evaluar sus presentaciones de ventas y técnicas de llamadas con presentaciones simuladas y escenarios de juego de roles. También puede aprender nuevas técnicas para probar que podrían ayudarlo a mejorar sus resultados positivos. Trabajar con mentores y colegas puede ayudar a aumentar los sentimientos de motivación y positividad.  

ACTUALICE SUS PROSPECTOS Y REACTIVE SU ESTRATEGIA DE VENTAS

Las tácticas de recuperación pueden ayudar a los agentes de seguros a evitar caer en un patrón de pérdidas de ventas. 

Al aprender a recuperarse después de no alcanzar una meta de ventas, los agentes de seguros pueden desarrollar resiliencia, fomentar actitudes positivas y dominar habilidades para convertirse en grandes productores. 

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